三类企业卖产品;二类企业卖品牌;一类企业卖的是生活方式。
在朱鼎健18年的职业生涯里,最艰难的是2007年,那一年朱树豪与海南政府签下了一个协议,要跨越琼州海峡,打造一个世界第一的高尔夫旅游度假休闲圣地。但是,之后没多久,他去医院体检就发现了晚期癌症,当时这个项目还没有投入一分钱,可以选择放弃,但朱树豪却拉住儿子的手,请求他一定要帮他做两件事情,第一个是完成他还没有实现的事业版图;第二就是帮他实现对海南政府的承诺。
其实在朱鼎健看来,父亲决定投资海口是有很大风险的,那时候海南国际旅游岛的政策还没有出来,任何人去海南的第一选择都是三亚,三亚比海口出名。但是,朱树豪这么多年的开发理念都是:不要做锦上添花的工作,而是要雪中送炭。
事实上,早在1992年,当朱树豪决定在深圳与东莞之间的一片跨界荒地投资兴建高尔夫球场,是一件让人觉得不可思议的事,当时得不到任何一个人的赞同,都觉得他是把钱往海里扔。
那一年,刚步入成年人之列的朱鼎健,在父亲的带领之下,冒雨从香港开了4个小时车到达深圳18个镇中最贫穷的观澜镇。当时那里连水、电、煤气都没有,周围还是山地,几乎没有任何优势条件。“唯一一个户外广告牌‘财记狗肉’在阳光照射下显得格外刺眼,我们不明白父亲为什么在荒山野岭做这样的投资。”
但时间证明朱树豪的决定是正确的,迄今为止,观澜湖共有12个球场,且每一个都由鼎鼎有名的高尔夫球员、教练或设计师操刀设计。在此之后,朱树豪又将观澜湖从东莞、深圳带到了海南。
朱鼎健
“我以前不明白,父亲为什么要把所有的产业建在内地。高尔夫不像IT等行业,可以把人员、技术搬到另一个城市重新开始,高尔夫产业无论做得好坏都是带不走的。父亲常说,如果我对中国的未来没有信心,我就不会把所有的投资都放在那里。我在国外读书时,用最短的时间完成学业,就是为了早点回来帮父亲的忙。归国后的这么多年,我看到他不停地在内地发展、投资,开展一系列公益事业,深切体会到他的那颗中国心。”
面对父亲在病痛之时交托下的重任,朱鼎健没有选择,必须接受。“那是我人生最重要的转折点,那年我32岁,一边要做好以前一直在做的工作,一边要把我父亲的工作接管过来,那是我完全不熟悉的领域。父亲走过的路,我要在一两年时间里吸收、学习、提升,这个压力可想而知,但我必须撑起来。我跟父亲讲,我可以帮他做这个项目,可以让它翻山越岭,从无到有,实现他对政府‘给我一块地,还你一座城’的承诺,但是,我冲在第一线,同时也需要父亲在后面支撑我。”
最初的两年,他累到常常一天要喝七八杯咖啡来提神,明显感觉到身体在走下坡,也是从那时起,他开始坚持每天做运动的习惯。“我觉得这个过程最大的收获是增加了我的自信心,有了自信我就可以做任何事。”2011年,病情一再加重,躺在病床上戴着氧气面罩的朱树豪,收到了儿子精心准备的一份礼物,那是由他撰写的一份观澜湖集团的五年计划书。朱鼎健还找人将书的全部内容制成录音带给父亲听。由于不能说话,朱树豪只能微微抬起手,竖了竖大拇指,表示OK,好的,然后又轻轻摆手,示意去做。之后不久,朱树豪就撒手人寰。
在朱鼎健的五年计划里,包括深圳的观澜湖新城、海口的度假小镇以及华谊兄弟的冯小刚电影公社三个大型投资项目。但对于他来讲,这绝不是单纯的房产项目,他也不是在卖产品。
“在我的定义里:三类企业卖产品;二类企业卖品牌;一类企业卖的是生活方式,它是在创造和引领市场。像我现在在做的事业,包括我们的住宅楼,都不仅是产品,而是在推广一种3H的生活方式,我要传递和打造给社会就是Healthy、Happy、High。”
既然要打造一个生活方式,那就必须要把硬件和软件都实现和体现出来。“房地产的经营模式是:拍地、规划、做好包装、楼还没盖好就开始卖,但观澜湖不是。做我们这样大规模的旅游生态,先要造环境,再造房子,我们要在十几平方公里的地方先做好绿化,把五星级的配套设施和服务都做好,再将一幢幢房子种在这个绿色的环境里。传统的房地产开发是资金链滚动,一边开发一边卖,资金回收再投放,而我们需要克服资金链的问题,区别就在这里。”
朱鼎健找来兰桂坊集团主席盛智文一起合作,打造海口的度假小镇,包括酒吧街、购物、商场、民族文化村等。美国著名冰堡国际花样溜冰训练中心、北美排名第一的奔驰域保龄球馆以及日本著名娱乐集团eXcape的模拟赛车中心等国际知名运动、娱乐品牌,都将分别进驻海口的兰桂坊。
与华谊合作打造电影公社,是朱鼎健一向倡导的资源整合的策略。“我不是单纯在做文化产业拍电影,而是把几个大的品牌组合在一起,更大地发挥资源的优化效应。很少有人会把文化、体育、旅游捆绑在一起去开发,我们做的是别人从来没有做过的事情。我们还会做很多的摄影棚,这对于香港文化产业也是有很大帮助的,香港到海南就一个小时的飞机,节省了很多费用。一说到去内地拍戏大家会觉得很辛苦,但说去海南就会有度假的感觉,这样做起事来也会更加轻松愉快。”
养生旅游是朱鼎健在几年前提出的概念,海口的观澜湖球会有天然的温泉。“我们投资了10多个亿,共建设了168个温泉池,我的想法是矿温泉加SPA,这也是世界上规模最大的温泉集群。”他强调了一个观念,“从我父亲开始,就一直在说,我们要做就做最大规模的。”