引领时代生活的家庭主妇
1975年,玛莎和安迪花光仅有的三万多美元存款,在康涅狄格州郊区买下6间闲置的农舍。她自己动手粉刷房子、打理花园和菜地,同时学习更多有关家装、园艺和烹饪的知识,看起来,玛莎是打算做一名合格的家庭主妇了。
“时势造英雄”这句话永远是真理。就在玛莎执着于家庭事务的时候,美国正在经历一波变迁:通货膨胀加速、失业率不断攀升,许多家庭面临财务危机,不少主妇不得不重新走出家庭工作,在忙碌了一整天回到家后,在忙碌了一周之后的周末,家务自然成了这些主妇们头痛的问题。相反,在职场受挫的玛莎却从中看到了商机。
1976年,玛莎与朋友合伙开办了一家餐饮店,招牌上写着“自己动手做家务”,目标客户就是那种“没空做家务却需要宴请宾客的女性”。根据客户的电话要求,玛莎派人在指定时间内做好各种美味佳肴,并为客户布置餐桌,客户到时候只需在朋友面前“秀”出来即可。这种生活方式很快就受到热捧,玛莎逐渐开始扩大自己的业务:她发布广告,收购擅长厨艺的主妇们制作的各种食品,然后再跑到高档时装店门口高价卖出。
随着市场的需求量越来越大,玛莎的生意越来越火爆,但离扬名立万还早着呢,在一个需要口碑的时代,“包装”是必不可少的。有趣的是,这个时候,玛莎那经常被她呵斥的丈夫为其奠定了品牌宣传的第一步:安迪推出了一系列以玛莎为主角的畅销书—《消闲》《快速烹饪法》《开胃小菜》《水果馅饼和蛋糕》以及《婚礼筵席》。在书中,玛莎被包装成为一位生活在土耳其一座大豪宅里的贵妇人,她每天的生活就是安排、制作各种精美饮食,打理花园的各种花草……在工业化时代里,这种宣传为美国的家庭主妇们打造出了一幅曼妙的画面,她们很难做到,但这却是她们内心向往的。玛莎火了,很多人开始效仿她。于是,玛莎花了三年时间,写了人生第一部书:《美食飨客》,书中涵盖了各种食谱、聚会指南、家庭设计等方面的内容,这本书的全部照片都是玛莎在家中精心拍摄的,美国的主妇们几乎人手一本。
如同现在的好项目有了足够的关注就可以引来“风投”一样,玛莎很快引起了大型商业机构的兴趣。1987年,美国的超市巨头之一K-MART聘请玛莎为形象代言人—此后,玛莎告别了单打独斗,推广宣传都有人用重金支持,她的系列家庭产品开始销往英国、澳大利亚等国,她的面孔频频出现在广告传单、电视广告和访谈节目中。“家政女王”初见雏形,玛莎开始成为时代生活的一个符号。
1990年,她与时代华纳公司签约,在全美试发行两期以其名字命名的杂志《玛莎·斯图尔特的生活》。久经商场考验的华纳高层们对玛莎那看似肤浅的生活方式类著作心存疑虑,认为太缺少内涵,但现实打消了他们的担忧:当年11月,杂志的读者反馈率已经达到70%,次年的邮局订阅单也突破了10万。那是一个不需要深度、追求快速消费的时代,只需要为人们描述一个饱含着爱和憧憬的白日梦,唤起人们对下午茶持久的渴望,就算得上成功。在玛莎的世界里,所有的嘴唇都绽放出甜美的微笑,所有的声音都柔和、低沉,所有的衣服都是用亚麻布制成的,所有的光影都带着柔和的浅色调。而这一切,正是女人们热切期望的。玛莎认识到并做到了这一点,所以她走在了成功的大路上。
与丈夫离婚后,玛莎创办了自己的电视节目,1997年又成立了生活多媒体公司。1999年,玛莎·斯图尔特将以自己名字命名的公司在纽约证券交易所上市。交易第一天,公司股价就翻了近三番,玛莎身价直逼10亿美元。通过二十多年的奋斗,玛莎凭借杂志、电视、广播的宣传包装,不仅赚得盆满钵满,更是成为“整个中产阶级的生活领袖”。
“任何一个早晨,你都能看到有人身穿‘玛莎豪华全棉睡袍’,品尝‘玛莎礼篮’里的绿茶,收看CBS播放的《玛莎·斯图尔特的生活》。他或她的购物清单里还包括‘玛莎’牌木质咖啡桌……”,做家务做到这份儿上,玛莎可谓是空前绝后。