一个小店出了两个首富

　　和她大名鼎鼎的前夫、西班牙首富阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)一样，梅拉出生在西班牙的拉科鲁尼亚(La Coruna)，属于西班牙加利西亚自治区，这个地方在西班牙历史上被称为走私贩、海盗和中世纪国王的裁缝辈出的地方。

萨莉娅·梅拉(Rosalia Mera)

　　11岁时，由于家庭贫困，梅拉不得不辍学，当时拉科鲁尼亚已经是西班牙传统的纺织服装工业中心，那里的居民有很多的机会掌握时装设计、加工、批发、零售的全套经营流程，不管男孩女孩，当裁缝是件理所当然的事情。很自然地，梅拉就到当地服装店当助手，开始她一生与布料、织品的不解之缘。梅拉从学徒做起，一步步向上，很顺利进入当地LaMaja高级服装店，被提拔为部门经理。但是好景不长，一个聪颖的年轻男裁缝很快脱颖而出，取代了梅拉。

　　富有戏剧性情节的是，失意于工作的梅拉收获了爱情，成为这个男裁缝的妻子，这个人就是改变了她一生的男人——ZARA的另一创始人、后来成为西班牙首富的奥特加。婚后，这对年轻夫妻除了共同在成衣业打拼，还开始在家中客厅设计和制作睡衣及女士内衣。夫妇二人注意到，高级服装公司的睡袍销量极好，但价格昂贵，两人在自家餐桌上就能缝制出几乎一样的睡袍。他们测算，价格便宜一半后仍然很有得赚。于是梅拉与奥特加及奥特加的哥哥一起开始创业，于1975年开设了一家名为ZARA的服装店，专门仿制高档睡衣。

　　时尚草根化缔造时装帝国

　　“ZARA可能是最具创新意识的企业，但同时也是最具破坏性的。”法国著名的奢侈品牌LV(路易威登)的时尚总监Daniel Piette如是评价ZARA。在创业之初，梅拉、奥特加和任何创业者们一样，要精打细算，还要随时面对来自高级成衣店的挑战。很快，精明的夫妻俩发现，传统高级定制衣方法太耗时，利润微薄且客户有限。他们希望做一些紧跟潮流却价格便宜的衣服。

　　1985年，梅拉和奥特加成立盈迪德集团，在整合设计、物流等资源，把时装舞台上流行款式迅速翻版，开展低廉价格大批量零售的经营模式，“仿制+便宜”成为ZARA一诞生就具有的品牌基因，令其在全球不断扩张。彼时T台上香奈儿、阿玛尼的设计几乎半年后才会在普通成衣店内出现，ZARA将这个周期缩短到一周，旗下上千名年轻设计师跑到全球四大时装周上“汲取”灵感后，稍加设计改动便在两周内挂在店内。同时，新款成衣刚生产一半产量，就会送去门店接受“检验”，若7天内卖得不好，就会撤下停止生产。因此，在ZARA几乎没有卖不出去的衣服。

　　沃顿商学院的经典商业案例这样评价：ZARA大大满足了姑娘们的炫耀心理，在奢侈品店受够价格的刺激和款式的诱惑之后，转身进入ZARA，不用掏空钱包，也能获得光鲜亮丽，何乐而不为?!仅仅用了10年间，ZARA在世界遍地开花，美国《福布斯》杂志估算，盈迪德集团2012年销售额达210亿美元，囊括巴适卡、马西莫·杜蒂等国际知名品牌，被称为“全球时装帝国”。