在人头马君度员工的描述当中,人头马君度中国区总经理陈仁汉“是个热情、执着、幽默的合作伙伴,一个完美的BOSS”,强烈的个人魅力、完美的执行能力和非凡的团队管理,这些不可多得的优点让陈仁汉在领导人头马君度重回中国高端酒水首席的道路上事半功倍,“我更愿意从感性等人本的层面去考虑问题,对我来说,这才是事业的根基和发展的前提。”2006年,人头马君度集团与合作多年的寰盛正式分道扬镳,人头马君度耗费24亿欧元收回了代理权,所有人都希望人头马接下来能够励精图治。2007年7月,陈仁汉临危受命,加入人头马君度集团,担任中国、香港、澳门董事总经理,负责中国国内、香港及澳门地区销售及市场推广,“毫不夸张地说,人头马在中国市场曾经位列第一,但近几年略有下降,我的工作就是通过正确的决策,进行正确的投资,让它重现辉煌,再次回复NO.1的地位;而独立拥有的团队能够保证大家更加齐心协力、全心全意地去建设我们自己的品牌。”
陈仁汉
陈仁汉出生于马来西亚,1982年毕业于加拿大蒙特利尔康考迪亚大学,并取得学士学位。陈仁汉的整个事业发展均与洋酒行业息息相关,从1983年9月在马来西亚开始加入洋酒行业市场推广,先后在新加坡和上海工作,他不但熟悉洋酒行业市场推广的工作,专业企业管理、销售业务发展等领域也是其所长。陈仁汉在加入人头马集团之前,曾担任酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒公司(Moet-Hennessy Diageo)中国区的区域总监达7年之久。 陈仁汉将自己在人头马君度集团的策略总结为“CHANGE(改变)”,在将管理运营的权柄牢牢掌握在自己团队的手中这个先决条件下,他建立起了一个更加适合、更加优化的团队。“新团队中,有9成员工来自中国国内,这支本土化团队便于品牌和中国消费者走得更近。”在人才的标准上,陈仁汉首先强调感性的力量,“你要能感觉到这个人内在的热情才行,接下来才是他自己对团队工作的定位及思考;所有的团队成员都必须能清晰认识自己岗位的要求,并重视团队精神,在自己的岗位上做出最大的贡献。”
除了构建新的团队,正确分析市场了解行业状况,并带领整个团队向正确的方向迈进才是陈仁汉最优先要考虑的问题。“中国确实有自己的国情,比如在国外,喝XO的场合是非常隆重的,但中国并不是,一般的朋友聚会也会享用XO,所以这是值得我们思考的问题。另外,干邑市场的消费者越来越年轻化,这和教育背景、媒体引导、消费观念都有关系。中国市场很大,香港和澳门的消费者对洋酒的认识相对普遍,消费也非常稳定,内地里沿海地区的市场占有率较高,上海喝威士忌更多,这些不同的地域差别是需要认真分析的。”面对人头马在中国的现状,陈仁汉强调了中国市场在全球战略中的作用,“我们会用更高的期许、丰沛的热情加恒久不变的执着,来实现我们的理想。”
三年以来,人头马君度在中国市场一步一步重铸着自己的江湖地位,而在这个共同发展的过程中,陈仁汉的认识也进一步发生着变化:“我收获了很多,但这种收获不是个人的,而是对整个团队而言,我很高兴能与团队中的每一个人合作;接下来我会在品牌推广、产品创意设计以及品牌的展示方面投入更多的关注。”